一、確定業(yè)務(wù)目標(biāo)

經(jīng)營目標(biāo)必須明確。首先，要確定目標(biāo)市場，企業(yè)要為什么樣的客戶服務(wù)？在哪里?市場有多大？客戶需求什么等問題，這是制定營銷策劃方案的基本信息。二是確定企業(yè)的營銷效果。這種影響不僅包括盈利能力指標(biāo)，還包括企業(yè)追求的其他目標(biāo)，如企業(yè)知名度、企業(yè)聲譽(yù)等。

二、營銷策劃設(shè)計(jì)多樣性

因?yàn)樵陂L期的營銷活動(dòng)中，每個(gè)企業(yè)都會(huì)積累了營銷經(jīng)驗(yàn)，這相當(dāng)于企業(yè)的無形財(cái)富。結(jié)合以往的成功經(jīng)驗(yàn)，分析目前的營銷環(huán)境，制定新的營銷規(guī)劃方案。企業(yè)的競爭對(duì)手，特別是市場領(lǐng)頭羊。他們擁有大量的市場信息資料，所開展的活動(dòng)非常值得企業(yè)研究。同時(shí)分析競爭對(duì)手的營銷策略，不但能發(fā)現(xiàn)競爭對(duì)手的弱點(diǎn)，還可以利用自己的經(jīng)驗(yàn)以及他人的優(yōu)勢，彌補(bǔ)自身的劣勢。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)方式、價(jià)格、銷售、促銷等方面采取新的措施，使?fàn)I銷效果更好。

三、企業(yè)營銷計(jì)劃的評(píng)價(jià)

即比較各種方案的行銷效益，如利潤指標(biāo)有銷售利潤率、成本利潤率、總利潤等，市場發(fā)展目標(biāo)包括市場占有率、擴(kuò)大目標(biāo)市場水平和范圍，比較每一方案的投入費(fèi)用的大小，其中也包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用。有些方案將來會(huì)有更好的效果，但目前無法實(shí)現(xiàn)?；蛘咴摲桨傅倪\(yùn)行存在重大障礙，不能將該方案列為首選方案。

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